嘉哲的翻譯／寫作作品集

很少企業具備完整思考後的聯盟策略，因此事實上超過50%的企業聯盟註定要失敗。從成功的聯盟合作中發現，所有參與公司需多花時間評估聯盟利益是否符合公司之策略。

1.      根據實際期望訂定清楚的目標

頂尖企業通常結盟之目的在於擴大產品發展範圍 、增加市場佔有率、取得新技術、調整商業流程或實驗待驗證之商業模式等。這些企業不會預期模糊的期望或未來成功之可能，而根據完整與實際的事實分析，訂定特定明確的目標，確保聯盟之合作成功。

2.      確認組織內所有階層均贊成聯盟作法

從外界媒體早報報導，才了解公司聯盟安排的作法，將極度打擊員工的士氣，同時也將影響往後在聯盟的每日作業結果。這種現象不論是對20人的小網路公司，或是跨國企業集團都是一樣的。高階主管對聯盟的協議無法確保合作的成功，

因為最終仍是基層員工進行新的作業模式。因此聯盟合作必須先說服基層員工的支持。在頂尖企業中，管理階層必須對所有員工進行溝通，使其了解實際達成之目標，產生認同。一旦員工了解結盟背後之原因，他們較不容易對額外的工作負擔或工作內容改變產生抗拒。當他們能主導聯盟作業時，更將扮演主動的角色，確保聯盟合作的成功。

3.      評估聯盟與其他選擇方案的利弊得失

策略聯盟具有極特定之目的，同時它不是購併的同義詞。策略聯盟的優點在於保持組織的彈性。為回應市場需求的波動，聯盟是新合作夥伴最佳的合作方式。同時聯盟亦適用於下列情況：

l          進入國外新市場

l          避免產生購併成本

l          在有限時間內結合完整資源

4.      確保結盟對顧客有利

電子商務產業和實體產業一樣，不斷在找尋新方法增加獲利能力。最基本的方法讓消費者自行輸入以減低成本或增加顧客數量。企業產生最佳的結盟結果，則是提供產品或服務額外功能，或以較低價格提供較佳品質的產品或服務。

最佳實務企業

網路入口網站Yahoo，總部位於舊金山，在全世界16個國家以13種語言，經營22個入口網站。該公司依據當地使用偏好，在西班牙與英國與當地內容供應商進行結盟。同時在歐洲，也和媒體集團 HMV集團進行聯盟。HMV集團總部設於英國Berkshire，開設500家以上的HMV唱片行和200家以上的Waterstone’s書店。Yahoo的結盟成功，更應歸屬於專人管理。該公司自 1997年起即在歐洲指派經營管理總監，專責管理所有聯盟合作事宜。

最佳實務企業

位於底特律的通用汽車公司，則與加州的J.D Power and Associates公司合作，提供購車指南網站，提供不限通用汽車車種的線上選車服務。在使用者提出數個問題之後，即可得到對某種車型的選擇清單。GM不但提供了購車車主所需的資訊，更可以將資訊回饋給設計工程師。同時對消費者而言，更可提供詳細、公正、適合個人情況的購車建議資訊。